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华为何以成为世界第一的?--探秘与借鉴华为管理的道法术

2019年5月11日 9:00 ~ 2019年5月11日 12:00

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    精品课程:《华为何以成为世界第一的?--探秘与借鉴华为管理的道法术》

    课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在营收达到超6000亿,累计纳税近4000亿,成为中国举足轻重的一流大型企业,成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将从一个企业的管理的各方面剖析华为管理,寻找值得我们学习之处。

     

    授课方式: 实战经验分享+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+学员分享心得和经验

    课程收益

    1、深入了解华为;

    2、“他山之石可以攻玉”,向华为学习其优秀的管理实践经验;

    3、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。

     

     

    课纲(最终课纲可根据客户需求进行定制化调整):

    一、深入剖析华为

    1、华为的过去、现在和未来

    2、华为的业务构成简介

    3、华为全球化组织

    4、华为的核心价值观

    5、华为的核心企业文化

     

    【案例分析与互动】互动环节:通过拜读老板文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后的深层次的企业文化源头。

     

    二、华为以客户为中心的狼性营销成功重要因素

    1、重大变革项目销售流程LTCLead To Cash)深度解读

    2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款)

    3、解决方案销售or产品销售,及它们的区别?

    4、“铁三角”运作,团队“群狼”作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合

    5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作

    6、流程的僵化固化再优化

    7、通过流程牵引管理变革,增多订单提升满意度                          

     

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?

     

    三、基于销售流程的销售方法与手段

    1、何为狼性文化?

    2、初次拜访客户该怎么做

    3、客户的分类

    4、如何攻陷不友善客户的防线

    5、研究分析客户,提升客户关系水平

    6、如果客户直接索贿怎么办

    7、销售的那几个隐秘手段

    8、如何有效防止友商的进攻

    9、新客户的开发,老客户的维系

    10、如何处理客户的投诉

    11、常用的谈判手段和技巧

     

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动演练:抽取一些学员模仿客户拜访。

    现场学员分小组研讨分享:说说你销售中所遇到的那些尴尬事。

     

    四、华为研发成功的重要基础

    1、华为研发的拼搏文化

    2、全球化研发组织布局-大投入高产出

    3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等)

    4、华为重大变革项目研发IPD流程介绍

    5、研发敏捷开发流程简介

    6、完善的信息安全体系守住研发成果

     

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?

     

    五、华为人力资源部-激发员工潜力的发动机

    1、人力资源部的定位

    2KPI考核指标的制定

    3、奖惩分明的各项措施

    4、有震慑力的惩罚手段(四大法宝:桃子、绳子、鞭子、筛子)

    5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩?

    6、华为的定岗定薪定责

    7、市场格局的狼性竞争优胜劣汰、弱肉强食

    8、华为的末位淘汰制度

     

     

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩人力资源政策。

     

    六、华为海外市场拓展

    1、华为海外市场拓展历程

    2、进攻海外的措施和手段

    3、华为的海外工作与生活的苦与乐

    4、如何对待海外员工的文化差异

    5、国内企业如何一步步成为国际化企业?

     

    【案例分析与互动】现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。

     

    七、华为品牌塑造与提升提升议价能力

    1、品牌塑造和品牌营销,“品牌就是一切”

    2品牌定位、品牌战略与品牌个性

    3、利用品牌推动业绩飞跃

    4、华为品牌价值

    5、华为品牌形成过程

    6、华为提升品牌的举措与做法

     

    【案例分析与互动】现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。

    八、塑造卓越的企业文化

    (一)、以客户为中心,以奋斗者为本的拼搏文化

    1、以奋斗者为本的人力资源政策

    2、打破“吃大锅饭”,拉开收入差距

    3、一切向奋斗者倾斜

     

    (二)、狼性文化的形成

    1、狼的特性

    2、如何培养员工们的狼性

    3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战?

     

    (三)、华为的其他企业文化参考

    1、“开放”的大局观管理文化。

    2、“妥协与灰度管理”

    3、“全力以赴 成就客户”的价值观

    4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化

     

    备注:这些只是初步通用课纲,您可以提出您的具体需求,老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。


    欢迎与许老师合作共赢!我们提供咨询、内训、公开课三种服务方式:

    1、北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会,在研发(造出产品)、销售(卖出产品)、服务(售后服务)等三大核心部门都任要职历练过(有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少),历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP等重要职务;还作为资深专家深度参与华为战略管理变革项目(LTC项目),因此对华为管理有更全面、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验,又有深厚管理理论功底。大学客座教授。

    2、有丰富的经历和丰富的创业经验,现在任公司总经理,公司聚焦为企业服务(提供管理咨询/培训和投融资服务)。属于实战派,更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。

    3、曾在一家股权投资基金任投资副总,看过各行各业无数的投资项目,因此知识面广;在投融资领域有广泛优秀资源和丰富经验,可以给企业家、企业中高层们带来资本方面的资源,分享投资经验,帮助投融资。

    4、管理咨询业务:以客户为中心的流程为主线,从营销、组织、流程、人力资源等方面为企业提供系统性解决方案,并辅导变革落地。也可根据实际需要模块化地进行管理咨询,以下是一些咨询模块:股权激励、营销能力提升、员工绩效管理、企业管理架构和流程再造、员工任职资格体系、企业战略规划和管理、卓越服务体系、企业大学建设等。也可以请许老师担任您企业的管理顾问,出谋划策,“保驾护航”企业发展。

    5、部分主讲课程:

    《以客户为中心的狼性营销》《探秘华为管理之道》《塑造卓越的企业文化》《以奋斗者为本的人力资源管理实践》《股权激励助力企业腾飞》等等。

    网站:www.zmbthink.com

    欢迎联系索取最新课纲和咨询方案:许老师13923455201,羊助理17602294113


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